店铺转让，你有什么疑问？
很多老板在转店时通常有两大头疼问题，一是怎能转，二是转多少。有效的转让渠道屈指可数，但这转让费怎么定呢？

 今天，笔者就根据玖玖优铺12年转店服务经验，并结合真实案例给大家分享：

 转让费是什么？

有哪些基础构成要素？

怎么评估转让费？

如何谈转让费？



转让费

商业活动中有关店面转手时上家附加给下家的、一个由上家额外收取的费用。这一费用标准并无可以参照的规定，只有通过转让方与接手方讨价还价来商定。

转让费的构成要素

1. 店铺面积

同一商圈地段，面积越大、租金越高，转让费越高。

比如玖玖优铺服务过的两个网吧转让，它们都在宝安区，地段繁华程度相似，且都紧邻居民区的临街商铺，转让费却差了36万元！扣除部分设备折算，这几十万的差别主要因为面积。

聚龙网吧：750㎡ ，转让费80万元

千顺联盟网吧：500㎡，转让费44万元

2.店铺装修 

装修的档次直接影响转让费高低。这不仅是“看颜值”，更是因为老板当初投入了大笔资金，自然是希望收回一些成本。



3.店铺设施、设备及货品

店铺设施设备的数量、新旧程度都会直接影响转让费，老板可以根据使用年限做折旧计算。至于货品，如果对方接手后直接经营，可以优惠处理。

把设施设备及货品一起转让，我们称之为“整转”，反之则为“空转”。

整转：省心省事，费用更高

空转：选择空间更大，接手方可从事不同的行业

例如，玖玖优铺帮转了两家面积相当的水果超市，一家空转13万元，推荐的开便利店、美发店以及水果店的老板都来看过，一周就转出去了。另一家整转了30万元，接手方自然是做原有的生意，虽然花了近1个月，但多转了17万。

4.店铺剩余租期

剩余租期越长，转让费越高。

原因很简单，房东通常在租期到时涨价，你剩余租期越长，就越能延迟涨价的发生，即节省了成本。除非特殊约定，接手方通常按原租金续租店铺。

5. 店铺位置

店铺所在的地段不仅影响转让费，还直接关系到店铺的转让难易程度。

一般来说，店铺位于商业活动频度高、人口密度大、交通便利、市场发展空间比较大的地区，转让费会偏高，而且会更抢手。


6.经营情况

有老板会说：我反正要转店了，这经营好坏还有关系吗？

当然有，而且关系还挺大。

如果对方接手后直接经营，店铺原本积累的客户可直接计作店铺价值，老板完全有底气提高转让费。

哪怕对方做其他生意，店铺客流如云的现状至少传达两个信息：这个店位置不错，生意好做；生意不错，短期不是非转不可，这样在转让费方面就有主动优势。

此外，店主积累的人脉，比如与物业、房东之间的良好关系，有稳定的供货渠道等，都可以作为店铺转让时的无形资产。



 怎么评估转让费？ 

结合上述转让费的构成要素，想必各位老板在评估自己店铺的转让费用时，已经比较有眉目了。那还有哪些具体的捷径呢？


1.参考接手时付出的转让费

根据接手时的费用，再结合上述分析，适当提高出手费用。比如3年前自己接的是空铺，付了10万元转让费，就算现在仍空转，但是周边新建了地铁，交通更便利、客流更多，那转让费就可以加个几万块了。

2.参考周边商铺的转让费

大家在同一个商圈，除非个别商铺占尽黄金位置优势，其他商铺的价值整体相当。不一定只参考你的同行，异业商铺的转让费也可以了解。对比的时候，除了面积，还要考虑诸如装修、经营现状等因素。

3.参考同类商铺的转让费

选个所处商圈、地段价值差不多的同类商铺，它们跟你的店或许不在一个区，但是也可以做对比。比如所在商圈大小和客流量差不多，南山区的餐厅也可以参考罗湖区的餐厅的转让费情况。

这些费用哪里找呢？

可以去玖玖优铺官网查询，或者咨询专业顾问。



如何谈转让费   

关于谈判，各家自有路数。针对转让费，笔者重点分享几条建议。

1. 不要轻易“亮底牌”

对于意向不明确的，或者不能做主的找店客户，不要透露自己的底价。

2. 分析转让费实惠合理

将店铺的装修费、设备、货物等投入作详细分析，把买家找店、装修的时间成本与黄金位置的店租作比较，让买主知道这个转让费并不算贵，是合情合理的。

3.集中邀约、竞标面谈 

若买家不止一个，你想转个高价位，可以把他们约到一个时间集中来谈，以“竞标”的方式认真观察，看谁的购买欲望大一些、谁更有实力些。要让找店客户知道你的店很抢手，值这个价位，一旦错过、后悔莫及，还可促使他尽快做决定。

关于店铺转让，你还有什么疑问或者经验教训？欢迎留言讨论！